В чём причина такой большой текучести в сетевом маркетинге?

                 В сетевой маркетинг люди приходят с надеждой. Им, вообще говоря, красиво обещали большие заработки при не очень больших усилиях. Через определённое время, часто довольно короткое, наступает разочарование. В фирмах по уборке, кстати сказать, текучесть неизмеримо ниже, никто не обещает мытьё полов и чистку туалетов «по щучьему велению», зато идёт регулярная зарплата. Люди не любят, когда им лгут. Они резко хлопают дверью и … идут в другую компанию сетевого маркетинга. Человеческая природа имеет много странностей. Но если человек прошёл три-четыре сетевых маркетинга, вы, предлагая пятый, рискуете нарваться на насилие. Впрочем, текучесть уже снижается: Израиль – маленькая страна. Вам понятно? Про сетевой маркетинг уже все всё слышали… Я думаю, непрофессионалы, дилетанты в самом плохом смысле слова, могут разрушить любое дело. А сетевой маркетинг, но только лишь в руках специалиста, – безусловно достойное и перспективное дело. И оно не заслуживает, чтобы его разрушали.

Многие люди, занятые сетевым маркетингом, проходили и проходят самые разные тренинги, семинары, курсы. Почему зачастую обучение бывает эффективно лишь для

20 -30 % слушателей, а для остальных ни чего не меняется?

Потому что личностные изменения трудны.

Зачем менять личность? То есть, какие личностные изменения нужны?

Личностные изменения – это, главным образом, изменения основных идей, убеждений и предубеждений, которые ежедневно, ежеминутно человек руководствуется в своих мыслях, намерениях и поступках. Личностные изменения чрезвычайно трудны… Говорят, ничто так не упорствует, как плохая идея. Например, архаичная идея «я – интеллигентный советский человек» коренится очень глубоко и отравляет такие полезные намерения, как:

«получать прибыль путём открытия собственного деда»;

«приобрести подешевле, реализовать подороже»;

«совершать над конкурентом то же самое, что он был намерен (но не успел) совершить над тобой»;

«дружба, основанная на бизнесе, взамен бизнеса, основанного на дружбе; и так далее, и  тому подобное.

В общем, то, что не было свойственно обыкновенному хорошему человеку в нвшей прошлой  жизни, но совершенно свойственно «хозяину бизнеса».

Или ещё вот, один пролетарский писатель заметил: «Рождённый ползать летать не может». Тоже пример плохой идеи.

Ещё одна идея: «Но все не могут быть богатыми и успешными»?! Конечно. Но ВАМ-то какое дело? Гораздо полезнее считать, что «я – не все». Или полезнее – «как все», а?..

Некий автор, который всю жизнь занимался бизнесом, озвучил очень полезную идею. Послушайте: «Я никогда не был бедным, хотя и бывал совсем без денег. Бедность же – это мировоззрение. Безденежье же – это временное состояние».

Оказывается, всё дело в точке зрения, в убеждениях или, если угодно, в предубеждениях. Одно дело – знать, ЧТО ПОМЕНЯТЬ, и это есть в учебном материале любых семинаров, другое дело – КАК ПОМЕНЯТЬ!

Например, вам предлагают: «Вы просто полюбите то, что делаете, и тогда успех ждёт за первым же поворотом». Хорошее дело, полюбить. Как? Говорить, что ли, самому себе каждое утро и каждый вечер «я успешный, я очень люблю тебя, моё дело!» (так называемые положительные аффирмации)? Или прочитать специальную «Кама-сутру» для бизнесменов, постигающих искусство любви к бизнесу, – пятьсот самых настойчивых способов»? Я только что говорил об этом, о разнице ЧТО и КАК. Изменение основных идей человека – это «технологически» самый трудоёмкий процесс. И очень болезненный. Это тяжелей, чем бросить курить.

Изменение

«нельзя» на «возможно»,

«не могу» на «научусь»,

«так не принято» на «меня это не касается, лично я попробую» и так далее.

 С помощью книжек это не одолеть. Тренинги и семинары, которые включают конкретную практику индивидуальной  коррекции убеждений и предубеждений, то есть, те занятия, которые формируют навыки создания и укоренения новых фундаментальных идей, как раз и являются самыми результативными. Но их проводят тренеры-профессионалы, как правило, специалисты-психотехнологи по подготовке персонала. В данном случае – специалисты по подготовке участников сетевого  маркетинга, тренеры, имеющие весомый личный опыт успеха в этом деле. Подчёркиваю, я говорю не о лидерахMLM, но о тренерах. Очень редко такие люди пребывают в рамках компании сетевого маркетинга. Обычно их приглашают со стороны.

Однако глубокие идеологические изменения человека связаны с болью. Это известно буквально со дня творения мира. «Старая личность» умирает в муках, чтобы уступить место «Новой». Речь идёт не о неделях, а о месяцах! Много ли найдётся людей, готовых без подготовки и поддержки вытерпеть такую боль?

Если, как вы говорите, каждого можно выучить, то какими  же качествами и навыками должен, в конце концов, обладать «лидер сетевого маркетинга», то есть, «профессиональный сетевик»?

Первое и главное качество «сетевика», на наш взгляд, как и любого бизнесмена вообще, -это способность не сравнивать себя с лидерами, которых он знает по собраниям, презентациям, статьям, и так далее. Их опыт  является содержательной информацией для любого участника бизнеса, но не примером для подражания. Прямо как про Штирлица- это лишь «информация к размышлению». Сравнивать человек бизнеса должен себя с самим собой. В бизнесе, как, впрочем, и жизни, нужно стремиться обогнать не других, а самого себя. Каким ты был неделю, месяц назад, и каким ты стал сегодня. И всё. Это основной инструмент движения вперёд. Это совершенно естественно вытекает из определения успеха. Повторю, успех в бизнесе – это когда вы сами становитесь источником любого своего успеха. И неуспеха, конечно, тоже. Как правило, вы не услышите этого на так называемых «школах». Вспомните, о чём там говорят: об энтузиазме, о необходимости  учиться у спонсора, у успешных лидеров, о регулярной помощи вашим дистрибьюторам в нисходящих линиях, о доскональном знании продукта и компенсационного плана, и т.д. и т.п. Неплохой список «ЧТО ДЕЛАТЬ».

А где же указания «КАК ДЕЛАТЬ?». Как результативно общаться с человеком, который не очень настроен вас выслушать? Как быть, если с утра отвратительное настроение из-за хамсина и счёта за электричество, а у вас назначены две встречи с новыми людьми, которых вы зазывали долгие недели, а сейчас настроены их покусать? Как быть с принципом, если человек говорит «нет»? Наплюй и найди другого? В нашей крошечной стране?! А как воспринимать неудачи, чтобы они были не неудачами, а хорошими уроками, которые двигают дело вперёд?

Это ведь целый процесс! Это сложнейшая задача для современной психологии, которая оказывает помощь генералам, политикам, дипломатам, учёным, астронавтам, ну, и бизнесменам, конечно!  Это абсолютно профессиональное поле деятельности. И если у них там некто, кто взял на  себя ответственность готовить людей, скажет: « А чего тут изобретать велосипед, просто делай, как он», ему, извините за  грубую метафору, оторвут язык вместе с головой… Я не отвлёкся. Вы спросили о качествах и навыках… Так вот, настоящий «сетевик» должен обладать основными чертами «лидера многоуровневого маркетинга»

Так какие же это лидерские черты?

Ну вот, основные. Прежде всего, лидер – это личность, которая создаёт мир, к которому хотят принадлежать люди. Это специалист, который не только умеет вызывать бессознательное доверие у собеседника или группы людей, но и знает, как обучить этому своих дистрибьюторов. Он сознаёт сам и может убедить в этом другого, что отрицательного опыта, ошибок не существует, что в любой ситуации человек учится. И этому умению учиться он может обучить! Настоящий лидер строит под собой не столько « нисходящих линий», сколько обучающую организацию. И ещё, лидер всегда действует по принципу БЫТЬ – ДЕЛАТЬ – ИМЕТЬ, а не по правилу ДЕЛАЙ – ИМЕЙ. Он всегда придерживается стратегии так называемой «отрицательной обратной связи». Он обладает практическим навыком создавать  индивидуальную модель успеха для каждого своего дистрибьютора, чтобы из него получился Лидер. Он имеет стойкое убеждение: «Чтобы просто усилить рост, нужно вести за собой последователей. Но чтобы многократно умножить его, нужно вести за собой лидеров! Так решается самая главная задача сетевого маркетинга – дублирование (клонирование) успеха. Это – основное. Однако есть ещё много первостепенно важного…

Вы упомянули о «бессознательном доверии», об «отрицательной обратной связи», «индивидуальной модели успеха», ещё «БЫТЬ – ДЕЛАТЬ – ИМЕТЬ»…Что это такое?

Даже беглое объяснение займёт несколько часов. Лидер сетевого маркетинга, как вы понимаете, – это специальность. Специальность не возникает из воздуха. Специальности надо учиться. К слову, наша мастерская подготовки лидера никогда не занимает меньше шестидесяти часов. А иногда сто. Этого тоже бывает мало, поэтому после обучения мы сопровождаем тех, кто по-настоящему посвятил себя бизнесу. Навыки, правила и принципы требуют  совершенствования. Это процесс. Наверное, это и есть «достижение финансовой независимости», как вы думаете?

Как же начинающему дистрибьютору стать таким специалистом, у которого действительно есть в нисходящих линиях такие обученные эффективные люди?

Научиться. Это самый настоящий процесс учёбы. Как в любой учёбы, результатом  является приобретение квалификации.  В сетевом маркетинге эта квалификация называется «Лидер сетевого маркетинга» и подразумевает целый набор специальных навыков и качеств. От природы это редко у кого бывает. Ведь нужно не только учиться, но и самому учить. Успешные лидеры не родились такими, они прошли очень специфическую подготовку. Этот факт не является широко отрицаемым. Его попросту игнорируют.

Игнорируют? Кто?

Абсолютное большинство участников сетевого маркетинга. Их действия в бизнесе, какими бы убедительными словами они ни прикрывались, являются обыкновенным копированием тех поступков и приёмов, которые совершают их чуть более успешные  коллеги. Хуже того, их чуть более поднаторевшие товарищи, которые зачастую являются их  же «спонсорами», не моргнув глазом призывают именно так и поступать! И вот, старый горбатый шахтёр старательно копирует в своих действиях девушку-фармацевта, бывший артиллерийский подполковник – студента ветеринарного факультета, а какая-нибудь домохозяйка из Гомеля вон лезет из кожи, подражая изящному репатрианту-аргентинцу…Во многом они преуспеют? 

Например, чтобы пилотировать «боинг», недостаточно с сосредоточенным видом сидеть в голубой рубашке с погонами за штурвалом и вертеть его влево-вправо. Нужно назубок  знать аэродинамику, навигацию, теорию пилотирования реактивных летательных аппаратов, английский язык, механику и ещё кучу всего. Нужно затем научиться этим пользоваться. Иначе ни один пассажир в жизни не сядет в самолёт.    

Когда говорят, что бизнес в сетевом маркетинге очень прост, говорят неправду. Лгут. Если бы это было просто, то ВСЕ бы зарабатывали миллионы! Но зато правда, что почти каждого можно хорошо выучить этому делу.

Как у профессионалов этого вида деятельности, так и у тех, кто только собирается присоединиться к компании МЛМ, существует ряд вопросов, связанных с приобретением навыков в ежедневной работе.

Предлагаем вашему вниманию интервью с руководителем израильского Института развития альтернативных моделей поведения. Вопросы задаёт доктор Лев Деревинский.

Вы провели десятки тренингов для дистрибьюторов и лидеров сетевого маркетинга. Что Вы считаете успехом в сетевом маркетинге?

Большинство людей, приходящих в сетевой маркетинг, полагают, что точно знают ответ на такой, вроде бы, простой вопрос. Успех… Очень многие говорят: «Достижение финансовой независимости», «Построение большой сети», «Помощь людям», «Распространение прекрасных продуктов» и т.д. и т.п. Самое печальное, что они действительно так думают. Но сетевой маркетинг – прежде всего бизнес. Что бы ни являлось предметом сетевого маркетинга, он затеян для того, чтобы интенсивно продвигать продажи продуктов или услуг. Фирма нуждается в прибыли и вообще, любое дело в мире создаётся с целью извлечения прибыли. Когда человек становится активным участником сетевого маркетинга (активным означает не только потреблять, но и строить сеть распространения), он принимает на себя роль бизнесмена, делового человека. Главная же цель начинающего предпринимателя, в какой бы сфере он ни трудился,- ОН САМ! Поэтому успех в сетевом маркетинге, это когда человек сам становится источником своих больших заработков.

Что означает – «человек становится источником своих больших заработков»? Разве не выполнение конкретных условий компенсационного плана фирмы лежит в основе заработка?

Именно. В сетевом маркетинге компенсационный план предназначен исключительно для того, чтобы сеть реализации товара непрерывно и интенсивно расширялась. Поэтому ответ очень прост. Если вы тот, кто научился интенсивно расширять сеть потребителей, значит вы тот, кто стал зарабатывать. Хорошо зарабатывают только те, кто в нисходящих линиях способны расставить людей, которые в свою очередь обучены и умеете активно расширять сеть и так далее… Так вот, если вы это умеете, потому что научились, значит вы стали источником своих больших заработков!